小贷公司经营新模式—连锁经营

2013-10-24 15:16| 发布者: admin| 查看: 2243| 评论: 0

摘要: 腾邦国际小额贷款公司目前添加了连锁贷,解决实体连锁店的资金需求,该业务推出已有2个月左右时间。在小额贷款连锁贷出现的同时,一些小贷公司在探索新的经营模式-连锁经营。从小贷公司贷款越来越难了,经历过2011年 ...

腾邦国际小额贷款公司目前添加了连锁贷,解决实体连锁店的资金需求,该业务推出已有2个月左右时间。在小额贷款连锁贷出现的同时,一些小贷公司在探索新的经营模式-连锁经营。

从小贷公司贷款越来越难了,经历过2011年疯狂的市场行情,如今的小贷公司对无抵押信用贷款审核更严,为提高业绩,各家小贷公司关于优质客户的争夺日趋白热化,较低的利息和给客户经理更高的返点成为争夺客户常用的两个手段,改变小额贷款公司管理方法及经营模式,小贷公司或许会赢得一个新的市场契机。

高弊单率

“贷款业务有房贷、商贷、车贷几种,不同种类利息不同,最重要的如果不符合放款要求,即便愿出高利息,小贷公司也会拒贷。 ”据一家小贷公司业务经理毛毛介绍,该公司贷款业务不需要抵押物,主要通过对借款人房产、职业、薪水以及个人信用等方面的了解确定贷款额度,月息从1分8到2分3不等。毛毛所说的无抵押信用贷款正在成为不少小贷公司的主打业务,相比2011年,客户通过抵押物可以拿到大额贷款不同,小贷公司现倾向于最高额度不超过15万的业务来分散风险。在还款方式上,和银行信用卡相同,每月偿还一定数额的本金和利息。即便如此,成交量也严格控制。“平均每单的贷款额度为4万元,毙单率是50%。 ”

小贷公司多重角色

从公司角度而言,优质客户的来源和银行密切相关,部分小贷公司充当了银行“助贷”与“飞单”的角色。

一位深谙小贷公司操作的人士透露,通常银行会先给小贷公司一个授信额度,然后由小贷公司筛选客户、贷前调查,并向银行推荐客户。最后,由银行进行审核,对符合要求的客户放款。在该模式中,小贷公司扮演“中介”角色,收取一定比例的手续费。

还有一种“飞单”的情况是,银行信贷人员私下将一部分贷款业务让渡给小贷公司。如果有贷款客户想要从银行贷款,达不到银行贷款标准,但是符合小贷公司条件,银行信贷人员会向客户推荐可以办理贷款的小贷公司,从而收取小贷公司2个点左右的回报。

积极探索连锁经营

每隔一段时间,就有陌生的小贷公司出现在市场上。“其中有很多是北京、上海等地在合肥开设的分部。 ”毛毛表示,这些公司经总部审批后方能放款,等于是“连锁经营”。 对连锁经营的探索,省内也有小贷公司尝鲜。去年7月合肥市兴泰小额贷款公司成立,兴泰资产管理公司投资2000万元控股庐阳区时雨小贷公司。兴泰集团负责人曾表示,控股时雨小贷是探索小贷连锁化经营的第一步。未来,将继续通过新设分支机构、广设网点等多种形式,有效集合小贷资源,形成连锁化经营模式。

结语:金融市场普遍对该小额贷款公司的盈利前景表示看好,未来还将继续创新,实现多元化发展。

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